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不銹(xiu)鋼制品低價接單有什(shen)么壞處？

  隨著中國地產市場的低迷，建材行業在這種大環境下，也一直萎靡不振，不銹鋼作為建材行業的一個分支，影響的確不小。不論路邊遍地小加工作坊，還是廣東佛山不銹鋼廠家，無不在為生意發愁。只要是有客戶上門，都巴不得當大爺供著。那個報價是一家比一家低。可“大爺”們并不吃你這套，他心里想的是“去下家看看，看看是不是還有更便宜的”。問完這家走下家，問完這個市場再走下個市場，最終，好了，此單最低價成交。

在(zai)市場經(jing)濟的(de)社會里，此種(zhong)交易(yi)方式本也(ye)無可厚非，買(mai)東西嘛，當然要挑便宜的(de)買(mai)，可問題在(zai)于，在(zai)客戶無法(fa)對產品質量進行(xing)鑒別的(de)情況(kuang)下，賣家(jia)無底(di)線(xian)的(de)低(di)報價(jia)，產生的(de)效果就是(shi)：餓(e)死(si)同行(xing)，累(lei)死(si)自己(ji)，坑死(si)用(yong)戶。

為什么這么說，聽小(xiao)編一(yi)一(yi)道來：

餓死同行

比如(ru)在(zai)同一(yi)(yi)個(ge)商圈，有(you)(you)50家(jia)門窗店，而同一(yi)(yi)個(ge)商圈里也有(you)(you)50家(jia)正(zheng)在(zai)裝(zhuang)修(xiu)，需要門窗的(de)，如(ru)果有(you)(you)一(yi)(yi)家(jia)用(yong)低價接(jie)了20單，那剩下的(de)49家(jia)門窗店就(jiu)只有(you)(you)30個(ge)接(jie)單機會(hui)了，接(jie)不到的(de)就(jiu)直接(jie)餓死(si)(si)。真的(de)只是餓死(si)(si)沒有(you)(you)接(jie)到單的(de)嗎？我看(kan)未必。

累死自己

小(xiao)編認(ren)為，不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)制品行業(ye)零售毛利率控制在30%左(zuo)右屬于正(zheng)常(chang)范圍，可(ke)實際(ji)上(shang)有的(de)(de)賣家為了有生意(yi)做(zuo)，毛利率10%也在接(jie)，有的(de)(de)甚至(zhi)更低。接(jie)到單了，當然高(gao)興，小(xiao)作(zuo)坊熱火(huo)朝(chao)天(tian)日夜不(bu)(bu)(bu)停地(di)趕著(zhu)工(gong)期，各個廠家經銷商(shang)天(tian)天(tian)忙著(zhu)發單，安(an)排加班生產制作(zuo)發貨安(an)裝。在這看似繁榮的(de)(de)背后，賣家的(de)(de)日子真的(de)(de)好過嗎？到年底一算賬(zhang)，除去工(gong)人(ren)工(gong)資，房租費(fei)，水電費(fei)，物業(ye)費(fei)，衛(wei)生費(fei)，網絡費(fei)，電話費(fei)，唉，辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)干一年，到頭來(lai)就剩下三瓜(gua)兩棗，還不(bu)(bu)(bu)如給別(bie)人(ren)打工(gong)賺(zhuan)的(de)(de)多，你(ni)說，何苦(ku)呢(ni)？全國(guo)各地(di)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)工(gong)程(cheng)利潤高(gao)一點，還得(de)看會不(bu)(bu)(bu)會欠賬(zhang)。

坑死用戶

我覺得這(zhe)節才(cai)是本文的重點

有一(yi)句(ju)行(xing)(xing)話叫“買的永遠(yuan)沒(mei)有賣的精”，不是內行(xing)(xing)建材行(xing)(xing)業人(ren)永遠(yuan)不知道不銹鋼、鋁合(he)金等行(xing)(xing)業這水(shui)有多深。

客戶以為占了(le)(le)個(ge)大便(bian)宜(yi)，屬不(bu)(bu)知最該(gai)哭的(de)(de)(de)(de)是用(yong)戶本人。兩年(nian)前，朋友(you)店里來了(le)(le)個(ge)客人，說(shuo)(shuo)：我(wo)(wo)(wo)去年(nian)蓋的(de)(de)(de)(de)陽(yang)(yang)臺(tai)天棚，現在不(bu)(bu)銹鋼(gang)管(guan)生銹了(le)(le)，頂棚PC陽(yang)(yang)光板(ban)(ban)也(ye)漏(lou)水(shui)了(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)去幫忙看(kan)看(kan)，我(wo)(wo)(wo)去了(le)(le)，一(yi)看(kan)，天，他(ta)所謂的(de)(de)(de)(de)隔(ge)音隔(ge)熱PC陽(yang)(yang)光板(ban)(ban)，不(bu)(bu)且是再生料生產的(de)(de)(de)(de)而且還是PET，至于有沒有防曬UV共擠那(nei)是肯(ken)定沒有的(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)銹鋼(gang)管(guan)我(wo)(wo)(wo)用(yong)磁鐵一(yi)吸，竟然還微帶磁，天哪這(zhe)是什么(me)質量啊!材料又(you)薄，推拉正面(mian)窗扇的(de)(de)(de)(de)滑輪也(ye)是市場上賣都不(bu)(bu)到一(yi)塊錢一(yi)個(ge)，用(yong)硬塑料做(zuo)的(de)(de)(de)(de)，早已經磨損(sun)，最夸張(zhang)的(de)(de)(de)(de)是，連室(shi)外(wai)的(de)(de)(de)(de)防水(shui)膠都用(yong)室(shi)內的(de)(de)(de)(de)填(tian)縫密(mi)封膠代替了(le)(le)，隔(ge)壁半(ban)個(ge)房間的(de)(de)(de)(de)實木地(di)板(ban)(ban)已經受潮變形，接(jie)近(jin)報廢。我(wo)(wo)(wo)問(wen)他(ta)：你這(zhe)陽(yang)(yang)臺(tai)棚多(duo)(duo)少錢一(yi)個(ge)平(ping)(ping)方蓋的(de)(de)(de)(de)？他(ta)告訴(su)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)，問(wen)我(wo)(wo)(wo)貴(gui)不(bu)(bu)貴(gui)。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)，你占大便(bian)宜(yi)了(le)(le)，你做(zuo)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)價格(ge)，拿我(wo)(wo)(wo)們按照標準來做(zuo)，連原材料都賣不(bu)(bu)到，不(bu)(bu)要(yao)說(shuo)(shuo)加工費安裝(zhuang)費，更別說(shuo)(shuo)是利潤了(le)(le)，就(jiu)單10mm普特陽(yang)(yang)光板(ban)(ban)每平(ping)(ping)方米就(jiu)85元(yuan)，要(yao)是304#不(bu)(bu)銹鋼(gang)管(guan)一(yi)根就(jiu)100多(duo)(duo)。最后(hou)由我(wo)(wo)(wo)們按照正常價格(ge)給(gei)他(ta)拆了(le)(le)重做(zuo)，又(you)額外(wai)花了(le)(le)將近(jin)5000多(duo)(duo)元(yuan)來更換(huan)地(di)板(ban)(ban)及修補(bu)墻(qiang)面(mian)。

綜上所述：不銹鋼制品低價接單的后果：餓死同行! 累死自己!坑死用戶!親愛的加工商家人，三思而后行呀！